bob客户端苹果app官方:专访火山湖集团战略及市场总经理仲登庆：打破国内制造业“内卷”困境数字化转型是良药

发布时间：2024-05-12 09:37:55 作者：bob开户 出处：bob快3  

　　随着人工智能技术的发展，如何加速推进AI与工业互联网融合发展，进一步带动工业产业实现转变发展方式与经济转型，成为刚刚结束的第23届工博会的一大热点。

　　上海火山湖信息技术有限公司（下文称“火山湖科技”）是一家面向工业制造、电气自动化行业，提供基于云端部署的专业数字化电气协同设计软件服务的产业网络公司。在本届工博会上，火山湖集团旗下火山湖科技携手东安电气亮相展位，全方位展示包括电气协同设计软件平台、线上商城-智慧供应链、电气预制成套在内的迈向工业数字化未来的产品和解决方案。

　　在火山湖集团战略及市场总经理仲登庆看来，由于受到很多客观因素影响，当前国内制造业企业面临成本上升、风险高涨、要素分离等诸多挑战，因此企业要用确定性更强的内部差异化竞争来应对外部挑战，而这也需要企业借助数字化的杠杆以摆脱在围绕低端市场“内卷”的困境。

　　“工业互联网并不仅仅是供应链的数字化，更需要数字化的运营及管理模式”。仲登庆告诉九派财经记者，“在工业4.0的浪潮下，未来的企业都将是数字化公司，只是数字化程度会不一样”。

　　九派财经：ChatGPT、AI是今年以来的热门话题之一，可否请您举例介绍数字智能在中国工业制造领域的落地情况？

　　仲登庆：第四次工业革命，也就是“工业4.0”带来的行业红利，包括“双碳”目标的推动，使得数字化浪潮也在中国的制造业领域如火如荼地展开。可以断言，未来所有的企业都将是数字化公司，只是在数字化程度上有所不同。

　　由于一些客观因素，当前国内部分制造业企业面临成本上升、风险高涨、要素分离等挑战，比如有的企业因为在低端制造徘徊，缺乏创造新兴事物的能力，陷入到很深的内卷中，这需要企业用确定性更强的内部差异化竞争去应对来自外部的挑战，比如借助数字化实现转变发展方式与经济转型，但实际上，数字化转变发展方式与经济转型本身也是个不小的挑战，因为所谓的升级需要将涉及到的设计、采购、运营、制造、客户服务等全链路流程打通，这与传统意义上的运营、制造、管理方式是截然不同的。

　　举个例子来说明一下，我们在安徽有一个“超级工厂”，一期规划202亩，是目前业内最大的电控柜制造基地，比如一个项目需要1000名工人用三个月的时间完成，但此公司把订单交给火山湖的“超级工厂”后，用工人数降到500人以下，工期缩短了五倍以上，更重要的是，加工成本也明显降低，产品的一致性更强了。

　　为什么会有这样的效果，因为我们将前端的数据驱动与“超级工厂”的柔性制造相关联，通过数字孪生的方式产生控制柜中涉及到的工艺制造SOP标准化数据，，再通过“透明工厂”与自动化设备相关联，进而可以为用户的供应链提供弹性支持。这对工控行业传统意义上依靠经验和人力的制造模式是一种颠覆。

　　九派财经：在您看来，本轮数字化浪潮会对工业产生哪些影响？企业管理层又该怎么样应对数字化浪潮下的机遇和挑战？

　　仲登庆：中控柜行业以前特别依赖原理图，这就对工人的经验有要求，还涉及到用工成本的问题，一般的工人很难取代“老师傅”的角色，老板就会被有经验的工人“绑架”。面对客户、市场的期待，企业有转型的意愿，但是知易行难，很多企业在长期发展中形成的惯性为他们带来了包袱，固定的工业化设备、租赁的厂房、雇佣的工人都让企业骑虎难下，只能不断通过低端制造来竞争，这正是企业在数字化浪潮下面临的挑战。

　　比如我们旗下的东安电气曾经也是一家非常传统的工控企业，它的转型也用了三年时间，现在，火山湖依靠的是数据资产，工人甚至不需要懂原理图，不用懂电控柜行业，经过简单培训就可以直接上岗。转型挑战重重，有经验的“老师傅”可能不会理解，一家现代化公司的管理和运营是要依靠效率和制度，而不是依赖于人治和经验。现在回过头来看，火山湖的商业模式已得到了市场的验证，不断被工控行业产业链上下游的客户群所接受。做难而正确的事情必定是充满挑战的，但是我们对未来充满信心。

　　九派财经：工业的细致划分领域很多，也请您从产业互联网的角度分析一下，如何帮企业实现数字化转型？

　　仲登庆：许多企业对数字化的理解仍停留在供应链端，在质量、客户服务甚至物流等别的方面未必实现了数字化。不同企业的发展不完全一样，数字化转型也不是一蹴而就的。

　　因此我们大家都认为针对企业数字化转型的赋能方案一定是个性化的，比如在客户端，火山湖通过数字化的设计、运营制造、客服、质量管控、协同供应链、电商商城等实现基于电控柜全生命周期的一站式采购。我们把这一套工具称为线上生态圈，还配备有专家、解决方案、备件、用户反馈等功能。同时，火山湖在线上生态圈还构建了软件共建、共创的机制，希望行业客户在电控柜的设计选型中可以通过低成本的方式获取高价值的软件应用。当前如果完全依靠SaaS化公司部署制造软件，不仅涉及成本巨大，而且发展不可持续。火山湖目前基于SaaS化部署的设计软件背后有30多万的器件库，线上共建共创的模式类似百度网盘的共享功能，用户既是使用者，又是贡献者。这其实不是火山湖商业模式的盈利点，帮助行业客户解决数字化设计的问题，是火山湖的初衷。

　　此外，打造生态圈的前提是共建朋友圈，火山湖还在线下和许多本地化的生态伙伴展开合作，提出plus生态伙伴的6S连锁店的模式，在门店运营等方面为其赋能。我们将客户在电控柜行业的制造和服务属性做出分拆，火山湖专注完成“超级工厂”制造的标准化产品的交付，而本地化合作伙伴完成与客户的最后一公里的链接，这也是火山湖面向计算机显示终端赋能的主要方面。

　　记者：去年年初，火山湖科技完成了近亿元的A轮融资。请问火山湖科技接下来有没有新一轮的融资计划以及上市计划？

　　仲登庆：有的。目前已经有一些VC和PE资本在与火山湖科技对接，也有机构在对火山湖科技做尽调。我们的成长性在业内是有目共睹的，更重要的是，我们商业模式本身的性感之处和持续发展的能力吸引了很多投资机构。

　　至于IPO的考量，我们是有这样的计划。集团旗下的东安电气是机柜、控制柜行业的领军企业之一，最近也推出了面向储能行业的完整的工商业储能机柜和集成的解决方案，获得了行业前十家头部储能设备商明年将近5亿的订单。我们可能会考虑在明年或者后年先把东安电气送上长期资金市场，目前已经有保荐人在对接了。

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